Poradenství v oblasti obchodního rozvoje na mezinárodních trzích

Rok realizace: 2017

IT-Service Leipzig je německá firma vyrábějící zařízení mj. pro nedestruktivní testování (defektoskopii). Až do roku 2016 byla aktivní především v Německu a postupně se jí podařilo vypracovat se do pozice jedničky na německém trhu. Od roku 2017 se společnost IT-S rozhodla působit globálně a zvolila EPDOR pro formulaci obchodní strategie pro rozvoj na několika mezinárodních trzích (CEE, severní Afrika, Blízký východ). Zanalyzovali jsme pro klienta konkurenci a možné zákazníky, identifikovali trhy primárního a sekundárního zájmu a pro každý z nich nastavili obchodní model.

Ve druhé fázi projektu pak tým EPDOR aktivně podpořil business development klienta a byl zaangažován zejména v rámci průzkumu trhu a budování vztahů s novými klienty, tržní komunikace a podpory prodeje, zastupování klienta na místních setkáních odborníků či v rámci pomoci s vyjednáváním a úpravami smluv.